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华东理工大学商学院工业品营销总监高级研修班

(本课程全年滚动开班,欢迎致电咨询最新开学时间及学习安排:13718601312李老师、18610339408陈老师)

项目背景:

实现工业化的百年梦想是中华民族伟大复兴的重要组成部分,实现工业的转型升级是打造中国升级版经济的重要内容。在实现工业化的进程?#26657;?#23454;体经济仍然是拉动经济发展的主导力量,仍是国民经济的支柱。

李克强总理指出:实体经济从来都是我国发展的根基,当务之急是加快转型升级。要深入实施创新驱动发展战略,推动实体经济优化结构,?#27426;?#25552;高质量、效益和竞争力。面对实?#36136;?#20307;经济的转型升级,实现工业化的百年梦想的挑战与机遇,是否有一群高素质的人才队伍,尤其是关系到工业化的梦想能否实现,关系到企业的兴衰成败。而人才和营销决定了企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,实体企业如何制定前瞻的可控的营销战略?如何打造金牌营销团队?如何渠?#26469;?#26032;和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,实体企业要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜!为此,华东理工大学商学院高层培训中心以其强大的工科基础,以连接商业与科技,培养知行合一的经管人才为使命,结?#29616;?#22269;工业企业的营销?#23548;市?#27714;设立了《工业品营销总监高级研修班》,旨在为中国工业企业培养适应未来营销团队管理的高级人才。

课程目标:

针对工业品营销总监在管理销售团队时遇到的问题:

1,市场战略如?#20255;?#25511;、如何定位、定价、?#19994;讲?#24322;化,寻找新的利润增长点。

2,业绩停滞不前,利润下滑;

3,老?#31361;?/a>?#39029;?#24230;不高,新?#31361;?#24320;发更难;

4,营销人才难招聘,难培养,难留住;

5,找不到管理平衡点,一抓就死,一松就乱;

6,经销商代理商开发难、激活难、管理难、串货、价格管控等问题;

《工业品营销总监高级研修班》的课程目标主要有三个方面:

1,战略层面:整体拔高工业品营销总监的战略思维,能深刻领会公司战略制定与公司战略相匹配的营销战略,具有高瞻远瞩的战略眼光;

2,策略层面:能够根据营销战略制定一系列实现战略目标的路径和策略,如:市场策略、?#31361;?#31574;略、营销策略、管理策略、人才策略等;

3,执行层面:能够根据战?#38498;?#31574;略带领团队,坚定信心、排除万难、完?#21697;?#27861;、不折不扣的完成公司既定目标。

课程特色:

此课程将围绕:营销与销售、团队与管理、高度与实战、现在与未来、课堂与参访、行动与转化、回炉与再造七大特色来展开,实实在在为企业培养营销管理人才。

1,营销与销售

立足营销总监的核心工作,从宏观到微观、从战略到战术剖析工业品营销和销售工作,为营销总监的核心KPI服务;

2,团队与管理

聚焦营销总监团队组建于团队管理的各个难题,帮助营销总监提升团队领导力,打造一支高效能的工业品营销团队;

3,高度与实战

课程既有理论高度,指导?#23548;?#24037;作,又有实战深度,拿来行之有效。在高度和深度中打通营销总监的理论和实战、市场和?#31361;В?#20351;之在管理工作中游刃有余。

4,现在与未来

课程既满足眼前企业?#23548;市?#35201;,解决营销总监面临的各?#36136;导?#38382;题,帮助营销总监成长;又要放眼未来,让营销总监看清方向,才能运筹帷幄。

5,课堂与参访

课程设置既有在教室内完成的学习内容,又要走出教室,参访知名企业,通过向优秀的企业学习,重新思考课程内容,思考自己公司的营销现状,进而改进营销?#23548;?#21019;造最佳营销?#23548;?/P>

6,行动与转化

课程学习只点燃是星星之火,?#23548;?#25165;能使火苗燎原、转化才能使自己成长,内化才能使企业受益。课程我们设置多个?#26041;?#24110;助营销总监?#23548;?#36716;化和内化,改善和优化自己企业的营销现?#30784;?/P>

7,回炉与再造

所有参加研修班的同学,只有入学和结业,没有毕业,我们的课程随时向老学员开放,一次学习终身复训,我们欢迎您百战归来再学习,对自己重新回炉与再造。

学习计划:10个月,每月集中两天进行学习

上课地点:上海市徐汇区梅陇路130号 华东理工大学商学院

学习费用:学费¥49,800/人(包括报名费、讲义资料费、授课费、以及其他教学资源使用费、教学管理?#35757;齲?#21326;理校友可享受¥39,800/人的校友价

结业证书:华东理工大学商学院颁发“工业品营销总监高级研修班”结业证书

课程设置:

课程模块

课程大纲

课程的的受益

课程导入

课程项目介绍

了解整个课程设置和安排

让每个人知道自己的作业

带着作业和问题学习

营销管理与营销策略组合

现代营销学的核心内容

市场竞争战略分析与差异化定位

管理产品品类与生命周期

产品定价设计定价方法

新市场机会的发现与分析

营销总监的市场策略

了解最新的营销方式,学会市场分析

选择目标市场和策划进入的战略与战术

了解营销组合的主要核心功能

学会如何界定与规划产品

掌握有效的市场定价方法

学会规划营销渠道

掌握市场响应战略与战术方法

年度营销计划制定与执行

制定目标:基于现?#30784;?#26126;晰竞争、明确战略、描述目标、确认方法、清楚衡量。

分解目标:

目标必须通过一系列、事先规划好、具体的行动来达成。

展开行动:

制定年度营销计划、执行表

计划年年定,如何提升执行效果

让目标、计划与行动,制定、分解与执?#20852;克?#20837;扣

年度目标计划的合理性、可执行性、落实性、调整性如?#38382;?#29616;?

如何将目标落实到人,如何保证目标的实施,如何防范风险、把握机会,如何检查、调整行动更好的完成目标?

大数据与营销管理

企业运营仪表盘

用EXCEL提高工作效率与质量

大数据分析常用分析方法

面向竞争的市场数据分析

大数据与商业预测

大数据在销售管理中的应用

了解赢利和成长性?#31361;А?a href=/zhuanti/gongying.htm target=_blank>供应商、产品

保持销量的同时,调整?#31361;?#26381;务、产品结构,市场策略。

预测未来的市场与销量趋势

让?#30475;?#20915;策都基于理?#38498;?#25968;据

大?#31361;?#24320;发与营销策略

销售思维:从产品销售到价值销售

目标?#31361;?#30340;选择

建立大?#31361;?#30340;关系五步法

影响?#31361;?#30340;采购

销售定位与推进策略

商务谈判赢取订单

服务影响与?#31361;?#20851;系管理

掌握大?#31361;?#24320;发的步骤和流程

潜在?#31361;?#26159;销售的基础,如何定义和选择潜在?#31361;?/P>

如何渗透大?#31361;?#32452;织内部,摸清底细,知己知彼

如何影响?#31361;?#30340;采购标准使其倾向我方

如何?#26082;?#25226;握销售策略,推进进展

如何设计谈?#26032;肪队?#24471;谈判

如何做好售后服务让?#31361;?#19982;您真情到永远

关键?#31361;?#31649;理-价值开发

关键?#31361;?#26159;谁?

和关键?#31361;?#30340;战略关系

关键?#31361;?#23545;我们的期待

关键?#31361;?#32463;理的价值和?#23548;?/P>

和关键?#31361;?#20114;动和同盟

与关键?#31361;?#19968;起探索未来和一起成长

如何抓住关键?#31361;В?#25104;就霸主地位

如何保住现有业绩,和关键?#31361;?#32467;成战略联盟

如何开发并赢得可?#20013;?#30340;商机

如何既关注短期发展,?#26088;?#39038;长期的可?#20013;?#24615;

卓有成效的管理者

重新认识管理者

高效管理之一-时间管理

高效管理之二-沟通与?#27605;?/P>

高效管理之三-用人真谛

高效管理之四-团队建设

高效管理之五-决策管理

高效管理之六-推进创新

引导营销总监重新审视自身管理理念

重新审视自己的角色定位

学习运用高效简洁的管理方法与工具

真正提升营销总监自身领导力

帮助营销总监走出管理的误区,促使组织的管理更加卓有成效

营销总监的人力资源管理

营销总监的困惑

营销总监的战略大脑

营销总监的组织思维

营销总监为团队赋能能力

营销总监是营销团队首席人力资源官

必须具备战略思维才能和?#20064;?#21516;步

做好营销团队的组织设计才能各司其职,人尽其才

为营销团队?#20013;?#36171;能是营销团队保持持久战斗力的坚实基础

营销渠道管理

区域市场与渠道建设策略

渠道商的评估与筛选

渠道商的开发与谈判

渠道商的日常管理与服务

认识渠道商的地位及作用,未来渠道发展趋势

掌握渠道商开发步骤及其方法、手段,寻?#19994;?#20248;秀的渠道商

把?#31449;?#38144;商管理的标准及其艺术

工具运用开发与管理经销商

标杆学习

向华为学营销

参观KUKA机器人

通过向国内最优秀的民营企业学习他们的营销,参观世界最领先的工业机器人企业,拓宽视野

结业仪式

学习成果小组呈现

学习成果班级评选

通过小组呈现和班级呈现,让学员从不同的视角重新回顾和学习下课程内容,加深大家印象,巩固以学以致用

授课名师(部分、排名不分?#32676;螅?B>:

景奉杰 教授 博士后 营销科学研?#20811;?#25152;长

费鸿萍 副教授 博士 华东理工大学商学院工商管理系市场营销副教授

高 杰 博士,副教授,上海福赛特机器人有限公司联合创始人

杨 云 现代派综合运用数据管理指导决策工作、提升运营管理效率知名讲师

郭 云 国内资深企业管理咨询培训专家、德鲁克学院管理课程兼职教授

张鲁宁 实战派工业品大?#31361;?#33829;销讲师 曾任著名工程机械企业营销总监

王一成 关键?#31361;?#31649;理教练、原汉高亚太大?#31361;?#33829;销教练、赛默飞销售培训经理

孙宏伟 ?#26412;?#31185;技大学MBA 工业品营销实战讲师 奔驰卡车全球?#29616;?#38144;售讲

孔 兵 原世界四大机器人公司之一库卡机器人中国区CEO

常 兴 原华为西北片区营销总监 华为大学全球营销课程金牌讲师

张名全 战略人力资源专家 曾帮助国内企业服务业龙头企业连续三年实现50%的增长,创造行业奇迹

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联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

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