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销售精英2天强化训练

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

培训安排:
   2019年10月19-20日广州   2019年11月02-03日上海
   2019年11月23-24日深圳   2019年11月30-12月1日北京
   2019年12月14-15日上海   2019年12月21-22日深圳
课程费用:4600元/两人;单独一人收费2800元。(含授课、教材、午餐、茶点和税费)
学员对象:销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加
备注:
1.请准备一盒名片,方便与全场同学交流;
2.请将目前遇到的有待解决的客户问题,准备300个以上的字,写在A4纸上,上课时提出来讨论

培训介绍:
1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队
2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
3、竞争?#30418;?#32452;之间PK,选出最优答案,学员学?#26696;?#26377;激情;
4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学?#26696;?#26377;成就?#26657;?BR>6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲?#23567;?#39118;趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。

课程5个独特亮点:
1.以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
2.催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
3.落地执?#26657;?#35838;程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
4.全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
5.穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员

课程背景:
1.为什么新业务员工作才三个月没有方向?#26657;?BR>2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始?#26376;?BR>4.为什么业务员总?#28508;?#24616;不是产品贵,就是质量差?
5.为什么业务员见到客户找不?#20132;?#35828;?二次跟进更无从下手?
6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌?#20445;?BR>7.为什么业务?#21271;?#23458;户前台、门卫就能轻易打发回来?
8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不?#39029;?#38376;拜访客户?
9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?
……
业务员遇到的问题,都能在这里?#19994;?#31572;案!

课程收益:
1、培训是很贵,但不培训更贵;
2、小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
4、换一种思?#32602;?#20320;的产品将更好卖;
5、换一个方法,你的产品将卖得更多。
6、换一种谈法,你的客户将买得更多。
7、调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
8、改个小政策,让赚钱的人多一倍;
9、仅2天时间,销售管理将节约你90%的时间成本
更多好处,参加学习后体会更深刻。

培训内容:
第一部份  老客户深度挖潜
1、如何让老客户产品涨价?
   低利润的客户是企业的包袱;
   13个涨价的理由总结
2、如何让老客户采购不同产?#32602;?BR>   7种不同的销售模式:增销、追销、锁销…
   如何设计3种成交提案?3种追销提案?
3、如何让老客户提前预定?
4、如何让老客户加大最?#25512;?#35746;量?
5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
6、如何挽回“断约”客户?
7、如何“?#21592;輟本?#20105;对手的老客户?
   竞争对手给自己指明方向;
   如何开展“屠龙大会?#20445;?#20320;先吃掉谁?
8、如何“锁住”老客户?
   为什么客户的“背?#36873;?#26159;一种常态?
   不要让你的客户“裸奔?#20445;?0种方法树立防护墙;

第二部份 新客户开发

第一章 新客户开发策略
第一节 发现客户
 谁?#24378;?#25143;?对客户群体进行无限细分
 客户在?#27169;空业?#31934;?#21152;?#22616;
 谁还知道?全源渠道开发客户
 计算单位客户成交时间与成本
第二节  吸引客户
 如何给客户一个无法拒绝的理由?
 客户问题清单;
 客户?#32431;?#28165;单;
 客户决策?#20064;?#28165;单;
第三节  粘住客户
 粘人粘心,攻城先攻人;
 如何给客户“涂?#26680;保?BR> 精确传播,?#19994;?#31934;准“水龙头”
第四节 主要竞争对手分析
1.如何跟高端比?
2.如何跟中端比?
3.如何跟?#25237;?#27604;?
4.如何跟替代者比?
第五节  证据准备
 不要让客户信任你,而要信任证据;
 12种证明清单;
 如何写客户见证?
第六节  成交客户
一、如何描述核心产?#32602;?BR>二、如何强调产品的独特性?
三、如何设计“超值赠品?#20445;?BR>四、如何强调稀缺性与紧迫性?
五、如何强调值这个价?
第七节  客户传播
 如何让客户帮我们传播?

第二章  如何开发新的区域、领域?
 寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
 谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;

第三章、新客户转化率提升要点;
1、如何提升有效电话?#20302;?/a>率?
2、如何提高客户预约面谈率?
3、如何提高预约成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客户转化率?
6、如何提高VIP客户转?#39029;下剩?BR>7、如何提升毛利率?

第四章、杠杆借力
 进不了门,找不到人怎么办?
 借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
 向谁借力以及如何借力?

第三部份   业务员自我潜能挖掘
1.如何提升内在动力?
2.如何发现个人瓶颈?
3.梳理销售流程,制定工作标准;
 客户准备与标准要求;
 电话与陌生拜访标?#21152;?#20851;键动作要求;
 与客户建立信任关系的标?#21152;?#20851;键动作;
 样品与方案的标?#21152;?#35201;求;
 客户考察与体验标?#21152;?#35201;求;
 客户应酬与接待标?#21152;?#35201;求
 商务
谈判标?#21152;?#35201;求
 技术洽?#21103;曜加?#35201;求
 销售跟进标?#21152;?#35201;求
 售后服务标?#21152;?#35201;求
 账款催收标?#21152;?#35201;求
4.优秀销售员如?#38382;?#29616;业绩轻松翻倍?
5.业绩销售员如何提升工作积极性?
6.如何让工作时间更有价值?
7.销售车?#32456;?#26415;?#26657;?#22914;何进行人员分配?
8.业务员客户拜访量细化与要求;

第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略
第一节、客户价值分类
 如何给客户分类?
 根据客户分类做行动计划;
 如何判断客户的信誉与支付能力?
第二节  客户内部角色分析
2.1客户内部角色定位与分析
 决策人追求什么?
 采购者追求什么?
 技术人员追求什么?
 具体使用者追求什么?
 第三方机构的人追求什么?
 前期为什么?#27426;?#35201;见到决策者?
2.2谁才是关键的人?
 满足“关键人”的10个条件;
 不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗?
 有些“小角色”是否应该单独跟进?
 案例:得罪?#20064;?#20146;信的后果。
2.3客户内部关系与立场
 竞争对手与客户不同角色的关系;
 客户不同角色内部关系与立场;
 某部门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?
 某部门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争对手?
2.4个人与组织利益
 对组织有利益的事,个人就?#27426;?#20250;支持吗?
 对个人的利益体现在哪些方面?
 为什么采购专员阻?#21442;?#35265;决策人?
第三节 客户最佳采购时机
 在非采购时机的逼单是一种骚扰;
 在什么情况下购买时机才会出现?
 如何创造采购的时机?
第四节、说对话,对客户需求要进行确认
 基层、中层与高层的需求点是不一样的;
 不要超越客户的希望,否则会很?#32431;啵?#19981;把绝招一次用完;
 不要把猜测当成事实;
 提?#23433;?#36141;与即时采?#28023;?BR> 批量采购与实量采购。
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手?
 两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样;
 业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
 你是在跟竞争对手抢客户;
5.2 竞争对手对我?#35762;?#29992;的3种策略;
5.3 四种竞争情形分析;
5.4 谁为你提供信息?
 光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的;
 大项目没有线人帮助,相当于盲人摸象;
 哪些人可以培养成为线人?
 线人为什么会帮我?
 需要线人提供哪些帮助?

讲师介绍:王越 老师
销售团队管理咨询师、销售培训讲师
曾任可口可乐(中国)公司业务经理?#35805;?#37324;巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师;
2000年?#20004;?#19968;直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生?#27169;?#39640;强度的工作压力,全面?#20302;?#30340;受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈?#23567;?#23458;户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

【曾经培训过的部份客户】
华为公司/立邦漆业/太?#22870;?#38505;/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成?#32426;?#21457;集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌?#25910;?#23616;/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/?#21467;?#30005;器/珠港机场/巢湖?#25910;?济南?#25910;?南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院。

【报名咨询】

联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

联 系 人:李先生  陈小姐

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  (学员信息按报名人数填写?#32431;桑?#19977;人以上报名请点击?#30053;?#22521;训报名表
备 注——
1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联?#31561;?#30830;认培训事宜。
2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函?#32602;?#23558;培训地点交通路线及酒店预订、培训报到?#25954;?#31561;事项告知与您。
3、本课程?#37096;?#20197;安排培训讲师到贵公司进行企业内训,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联?#31561;耍?#26446;先生;?#22987;[email protected]
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